많은 사람들이 리얼터는 그저 집을 보여주고 서류를 작성해 주는 사람이라고 알고 계시더라구요.
하지만 리얼터들은 손님의 자산을 보호하고 손님의 best interest를 위해 일을 합니다.
안녕하세요.
토론토에서 부동산을 하고 있는 JJ입니다.
이번에는 부동산을 매매할 때 왜 저와 같은 REALTOR와 일을 하시면 좋은지 알아보려고 해요.
부동산 거래는 시간을 많이 잡아먹기도 하고 복잡할 수 있어요.
또 계약서를 잘 작성하지 않거나 리뷰를 하지 않았을 때 열심히 소중히 모아 왔던 자산이 한순간에 없어질 수도 있는 일이에요.
부동산이라는 게 몇십 달러 하는 맛있는 먹거리를 사고 파는 게 아니라 몇십만 달러가 왔다 갔다 하는 인생의 몇 안 되는 거래가 되니까요.
손님들을 만나다 보면 많은 분들이 그저 원하는 부동산을 보여주고 계약서 작성을 해드리는 직업으로 알고 계시더라고요.
물론 그러한 일들도 해드리지만 REALTOR들은 손님들의 시간을 아껴드리고 큰 거래를 앞두고 스트레스를 줄여드리고 손님들을 보호해 드리고 손님들의 최고의 이익을 위해 일을 하는 사람들이에요.
1. 부동산 전문가 Expert in Real Estate
첫 번째로 REALTOR들은 매일 local market condition이라던지 housing trend를 직접 보고 느끼고 있어요.
매매가격, 렌털가격은 오르는지 내리는지, 부동산 매매 혹은 렌털마켓은 활발한지 활발하지 않은지, buyer들이 집을 사고 싶어 하는지 seller들은 집을 팔고 싶어 하는지, 아니면 potential buyer/seller들이 잠시 시장을 관망하는지 직접 경험을 하고 있고 동료들과의 이야기를 통해서 매일매일 정보를 업데이트하고 있어요.
그저 추상적으로 data 없이 설명만 드리지 않고 손님들이 쉽게 보실 수 있도록 Comparative Market Analysis(CMA)라는 report를 준비해서 보여드리고 있어요.
이렇게 매매마켓의 상황이 어떻게 되고 있는지 한눈에 알아보시기 쉽게 그래프도 있어요.
이렇게 눈으로 보시면 지금은 가격이 너무 올라서 부동산을 사지 말아야겠다 지금은 많이 내려가 있네 한번 알아볼까 판단하시기 조금은 편하실 거예요.
뿐만 아니라 각 콘도/유닛의 장단점을 보고 아는 대로 손님들에게 설명을 해드립니다.
이러한 경험과 지식을 바탕으로 손님들이 매매를 하실 때 혹은 렌트를 하실 때에 손님들이 informed decision을 내릴 수 있도록 조금 더 객관적인 입장에서 조언을 해 드리는 일을 하고 있어요.
2. 부동산 네트워크 Network
두 번째로 REALTOR들은 자신 혹은 회사만이 가지고 있는 network가 있어요.
부동산 거래는 REALTOR와 손님 둘만 열심히 하면 끝이 나는 거래가 아니에요.
법적문제, 회계문제, 제정문제 등등 많은 문제가 발생할 수 있어요.
집을 파실 때에는 집을 조금 더 이쁘게 하기 위한 staging도 있고 그동안 살면서 미뤄 왔던 repair의 문제도 있어요.
이러한 것들을 손쉽고 빠르게 해결해 드리기 위해 조금 더 나은 서비스로 손님들의 시간을 절약해 드리고 스트레스를 줄여 드리기 위해 network를 항상 최고로 유지하기 위해 노력을 하고 있어요.
여기 까지는 아주 기본적으로 많은 분들이 이미 알고 계신 내용이에요.
하지만 저희 REALTOR의 역할은 여기서 끝이 아니에요.
3. 손님의 자산보호와 최선의 이익을 위해 일하는 리얼터 Protect clients' asset and Work in their Best Interest
REALTOR들은 손님들의 소중한 자산을 보호해 드리기도 해요.
REALTOR들은 매년 Professional Liability Insurance라는 보험을 들게 되어 있어요.
이 보험의 REALTOR들이 일을 할 때에 일어나는 실수들을 방어해 주는 보험이기도 하지만 손님들의 소중한 자산을 보호할 때 쓰이기도 해요.
마음에 드는 부동산을 찾으시고 offer를 쓰실 때 혹은 offer가 상대방에 의해서 accept 됐을 때 매매 금액 중의 일부를 seller’s agent brokerage의 trust account로 deposit을 넣어야 해요.
Trust account는 마음대로 돈을 뺄 수 없어서 상당히 안전하지만 혹시 brokerage가 망해 버린다던지 나쁜 마음을 먹고 돈을 가져가 버리는 정말 어쩔 수 없는 상황이 발생하기도 해요.
이럴 때 REALTOR들이 들어 두었던 보험으로 $200,000까지 손님들의 소중한 자산을 지킬 수 있습니다.
REALTOR들이 손님들과 계약을 할 때에 보험을 잘 들었고 이 보험이 손님들을 보호할 수 있다는 것을 알리는 칸이에요.
언제라도 REALTOR와 일을 하실 때에 확인 한번 해보세요.
두 번째로 손님들의 자산을 보호할 수 있는 방법은 offer를 작성할 때 schedule A에 쓰는 condition clauses에요.
이곳에는 손님들의 needs/wants에 맞게끔 condition clauses를 써드려요.
standard 한 clauses도 있고, 사무실에서 자주 쓰는 clauses를 미리 만들어 두기도 해요.
하지만 각 손님들의 needs/wants가 다르기 때문에 새로 clause를 만들어야 할 때도 있어요.
그럴 때는 변호사님 혹은 법무사님들과 이야기해서 손님들의 needs/wants에 맞게 작성을 해드립니다.
끝으로
이렇게 REALTOR들은 손님들의 소중한 자산을 보호하고 시간을 절약해 드리기 위해 오늘도 열심히 일을 하고 있어요.
일이 없는 날에는 사무실에 나가서 다른 리얼터분들과 시장에 대해 이야기도 하고 경력이 많으신 분들의 경험담과 지식을 듣기도 하고요.
연차가 적은 리얼터이든 많은 리얼터이든 손님들의 자산을 보호하고 unbias 된 의견을 드리기 위해서 REALTOR들은 오늘도 열심히 일을 하고 있어요.
이상 토론토에서 부동산 하고 있는 JJ입니다.
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